СМИ о нас
Как интегратор 1С
балуется плюшками
Время чтения: 7 мин 10 сек
20 Мая 2021
Поделиться статьей
Подпишитесь на рассылку
Компания Lad известна на рынке 1С-франчайзи, как интегратор решений для ритейла. За почти 30 лет мы успели автоматизировать десятки тысяч клиентов - больших и маленьких бизнесов. И научились делать это хорошо. Мы получили опыт, силы и значительную долю рынка в Нижнем Новгороде, а по некоторым направлениям - и в РФ. В какой-то момент нам стало тесно в старых интеграторских штанишках и захотелось создать собственный продукт для обычных людей, живущих рядом с нами.
Как же создать продукт для b2c если раньше работал только с b2b решениями? Рецепт простой - нужно создать такой продукт, чтобы там присутствовали и b2b и b2c части. Поэтому мы создали “Образовательную платформу HiBrain” и “Платформу строительных сервисов”. В них присутствуют как инструменты для общения бизнеса, так и пользовательская часть. А потом мы сделали "Карту жителя Нижегородской области" - сервис, аналогичный Карте москвича.
Как родилась идея?
В процессе работы над "Картой жителя" стал вырисовываться новый проект. Мы поговорили с десятками компаний, в том числе торгово-розничных, про их цели и боли. Так и родилась идея сделать агрегатор карт лояльности и промо-акций для физических лиц. Да, похожие агрегаторы уже есть на рынке. Но наше имеет несколько уникальных особенностей. Например, у него прикольное название - “Плюшки”. Ими мы и балуемся уже полгода.

Помимо уникального названия, у нас есть серьезное преимущество - маленький вес приложения. В отличии от Кошелька и Stocard приложение Плюшки занимает в среднем от 20 до 40 мб (в зависимости от ОС) при 150-200 мб конкурентов. А еще мы первыми из подобных приложений добавили функцию оплаты по СПБ вместе с банком Русский Стандарт. Так что уже сейчас можно оплачивать покупки по QR с помощью Плюшек. В будущем к этому добавиться кэшбэк.
Еще в Плюшках реализовано платформенное решение: бенефит-кафе для сотрудников компаний. Они могут пользоваться скидками, которые мы получаем от мерчантов специально для корпоративных пользователей Плюшек, а могут загружать в приложение свои бенефиты, которые предоставляет компания-работодатель. Получается такой вот кошелек с возможностью реализовать корпоративную программу лояльности. Но сейчас не о о том, какое у нас классное приложение, а у о том, как мы вообще пришли к идее этого стартапа.

Как только идея Плюшек оформилась в наших головах, мы побежали ее проверять на собственных сотрудниках, партнерах, клиентах - на ходу собирая продуктовою команду из заряженных энтузиастов. К выходу релиза в декабре 2020 года, наша команда состояла из оунера, который совмещал функции продакта и руководителя разработки; двух человек из отдела маркетинга, которые совмещали Плюшки с другими проектами компании и отвечали за UX/UI и бренд; опытного маркетолога-пиарщика, который искал партнеров; генерального директора компании Lad и пары неравнодушных коллег, которые всегда были готовы поделиться своим бесценным опытом. Чуть позднее к нам присоединились очень сильная девушка-продакт с опытом развития e-commerce проектов и работы в системообразующем банке и интернет-маркетолог.

Но это все формальные описания. на самом деле “два человека из маркетинга” - Ксения и Марина, через руки которых прошли десятки, а то и сотни заказчиков, с которыми они находили общий язык, достигали целей, реализовывали проекты. Так что пользовательский опыт для них - это не термин из курсов на Нетологии, а реально пройденные и прожитые кейсы, которые делают внимательными и эмпатичными по отношению к тем, кто приходит в Плюшки. Маркетолог-пиарщик - это Антон, который может достать из под земли любого, с любым договориться, а с тем с кем не удалось договориться - закопать обратно под землю. Рассказывать о команде и каждом ее участнике можно бесконечно. Думаю такая возможность еще будет.
В чем преимущества небольшой команды?
Наверное у вас возник вопрос, а как справляется такая небольшая команда с развитием масштабного b2c проекта. На самом деле, малые размеры дают нам большие преимущества.

  • Мы - быстрые. Чтобы договориться, нам не нужен фасилитатор и теория консенсуса. Утром решили, к вечеру уже сделали. Наши Плюшки всегда горячие.
  • Каждому из нас приходится совмещать несколько ролей и погружаться в смежные области компетенций. Это помогает нам быстрее расти профессионально и быть более универсальными. Я, например, не знала, что такое ASO-сервисы, а теперь понимаю разницу в продвижении по среднечастотным и высокочастотным запросам.
  • Многие из нас не имеют опыта создания b2c приложений и связанных с ним шаблонов мышления. Поэтому, мы не боимся гипотез, которые ранее не сработали у других команд. Рынок и контекст меняются со временем. То, что не работало 5 лет назад, может отлично сработать сейчас.
  • Мы не боимся работать руками и ногами. Мы все пишем статьи, общаемся с клиентами и партнерами. Поэтому у нас много хороших инсайтов.
  • Нас мало, а задач много. Поэтому, мы быстро договорились, кто главный. У нас каждый в чем-то главный. И это прекрасно - раз он главный, то и делает он.
  • У нас маленькая команда, но за нами большая компания. Это супер-комбо: свежесть идей, быстрота, универсальность с одной стороны, и возможность пользоваться корпоративными ресурсами. Это позволяет нам концентрироваться на продукте, а не на выживании. Кроме того, нам проще выходить на потенциальных партнеров.

У нас пока не так много клиентов, но каждый месяц мы наблюдаем их кратный рост. Поэтому, на конец 2021 поставили себе очень амбициозную цель в 1 млн пользователей. Думаю, что нашей небольшой команде по силам с ней справиться.
Что нам помогает расти?
Стартап - это еще не бизнес-модель, а поиск бизнес-модели. Поэтому мы формируем только канву бизнес-модели (про Canvas Business Model много чего написано), периодически возвращаемся к ее обновлению для того, чтобы по мере тестирования гипотез пересобирать понимание продукта, целевой аудитории, каналов распространения и способов монетизации.

При работе с гипотезами мы опираемся на так называемые “пиратские метрики”. Мы тестируем все гипотезы в соответствии с воронкой AARRR. Сейчас мы уже научились правильно формулировать все гипотезы, так чтобы оперировать цифрами при развитии продукта. Но пока не научились достаточно быстро их проверять. Нам всего 5 месяцев и мы быстро учимся, в том числе и на ошибках.
Девиз нашей команды: делай что можешь с тем, что имеешь, там где ты есть. Проект на ранней стадии и небольшая продуктовая команда - отличная возможность применить на практике все, что знаете про продуктовую разработку, начать креативить и перевернуть свое продуктовое мышление.

Мы только начинаем наш проект, поэтому будем рады любым замечаниям и предложениям. Пишите ваше мнение в комментариях, мы ответим на все вопросы. А можем быть из комментария родится плодотворное сотрудничество? Все может быть)
Источник: https://vc.ru/u/805521-petr-korshunov/248630-kak-integrator-1s-baluetsya-plyushkami
Другие статьи из раздела СМИ о нас
16 Ноября
СМИ о нас  
Победители исторической викторины “Знаешь город?” получили награды
28 Октября
СМИ о нас  
На Forum.Digital Smart City 2021 обсудили перспективы проекта Минстроя России «Умный город»
23 Октября
СМИ о нас  
В Нижнем Новгороде подвели итоги всероссийского конкурса «IT-проект: Back To The Product»
23 Октября
СМИ о нас  
Доля цифровых технологий в экономике Нижегородской области составляет 10%
12 Октября
СМИ о нас  
Как я сжимал модель FastText для реальной задачи в 80 раз в 2021 году
07 Октября
СМИ о нас  
Почему обучение технического писателя — это нетривиальная задача
01 Октября
СМИ о нас  
IT-компания Lad помогает бизнесу и государству управлять HR-капиталом
28 Сентября
СМИ о нас  
ООО «Платформа строительных сервисов» — серебряный партнер конференции #ГИСОГД2021
27 Сентября
СМИ о нас  
Проект управления HR капиталом региона представлен на «ПРОФ-IT»
27 Сентября
СМИ о нас  
Список региональных IT-проектов – победителей конкурса «ПРОФ-IT.2021»
27 Сентября
СМИ о нас  
IX Всероссийский форум «ПРОФ-IT» — фотолента
СМИ о нас  
ТВ: На старт благотворительного забега “Открытые сердца” вышли более 200 человек
30 Августа
СМИ о нас  
Топ-17 крупнейших ИT-компаний Нижнего Новгорода
18 Августа
СМИ о нас  
Нижегородская область лидирует по доступности мер поддержки IT-компаний
05 Августа
СМИ о нас  
Прокачиваем анимацию с react-native-reanimated. Часть 1
02 Августа
СМИ о нас  
Чем занимается технический писатель: опыт IT-компании Lad
30 Июля
СМИ о нас  
Пишем свой dependency free WebSocket сервер на Node.js
27 Июля
СМИ о нас  
Сколько стоит рекомендация IT-специалиста в Нижнем. Аналитика
16 Июля
СМИ о нас  
IT-компания Lad вошла в ТОП-5 работодателей по найму Junior-разработчиков
06 Июля
СМИ о нас  
Технический писатель: с чего начать
28 Июня
СМИ о нас  
10 эко-приложений, которые помогают спасать природу
27 Июня
СМИ о нас  
IT-кампус на 7 000 студентов создадут в Нижнем Новгороде
23 Июня
СМИ о нас  
В Нижнем Новгороде пройдет паблик-ток о развитии IT-сферы
23 Июня
СМИ о нас  
В Арсенале обсудят IT в Нижегородской области
16 Июня
СМИ о нас  
Обучающая программа «Веб-разработка» от HiBrain стартовала при ННГУ
15 Июня
СМИ о нас  
Оплатить ЖКХ в режиме онлайн теперь можно на портале «Карты жителя Нижегородской области»
10 Июня
СМИ о нас  
«Прекрасная идея» или напрасные затраты? IT-бизнес — о проекте редевелопмента Започаинья
10 Июня
СМИ о нас  
Нижегородские IT-компании смогут побороться за победу во всероссийском конкурсе «IT-проект: Back To The Product»
03 Июня
СМИ о нас  
Скидки и сертификаты стали доступны на «Карте жителя Нижегородской области»
01 Июня
СМИ о нас  
Фестиваль детских инновационных проектов прошел в технопарке «Кванториум Нижний Новгород»
26 Мая
СМИ о нас  
Нижегородские школьники разработали маску дополненной реальности для сервиса «Карта жителя Нижегородской области»
17 Мая
СМИ о нас  
Историческая викторина в честь 800-летия Нижнего Новгорода стартовала на “Карте жителя”
12 Мая
СМИ о нас  
Жители региона смогут получать цифровые квитанции через сервис «Карта жителя Нижегородской области
12 Мая
СМИ о нас  
Квитанции об оплате услуг ЖКХ можно получить на портале «Карта жителя»
27 Апреля
СМИ о нас  
Джентльменский набор приложений для смартфона в 2021 году
23 Апреля
СМИ о нас  
IT-компания Lad вошла в число крупнейших работодателей рынка IT в Нижнем Новгороде
16 Апреля
СМИ о нас  
Какой кошелек выбрать?
05 Апреля
СМИ о нас  
Формы платформы
04 Апреля
СМИ о нас  
На 30% Минстрой России прогнозирует повышение индекса IQ городов к 2024 году
01 Апреля
СМИ о нас  
К 2024 году в России планируется на 30% повысить индекс цифровизации городов
22 Марта
СМИ о нас  
Эко-квест «800 шагов к чистому городу»
18 Марта
СМИ о нас  
Все школы в России обеспечат доступом к интернету в этом году
06 Марта
СМИ о нас  
Команды из Нижегородской области стали победителями межрегионального онлайн-хакатона
06 Марта
СМИ о нас  
Кейс «Instagram-маски в честь 800-летия Нижнего Новгорода» от IT-компании Lad
01 Марта
СМИ о нас  
Где работать в ИТ в 2021: Lad
28 Февраля
СМИ о нас  
Нижегородский онлайн-хакатон «VRARHack52» соберет юных разработчиков со всей страны
22 Февраля
СМИ о нас  
Диагностируем проблемы в микросервисной архитектуре на Node.js с помощью OpenTracing и Jaeger
25 Декабря
СМИ о нас  
В российских школах заменяют Word и Excel на отечественные аналоги
24 Декабря
СМИ о нас  
Дмитрий Петров о налоговых льготах для IT-сферы
СМИ о нас  
Нижегородские IT-компании получат налоговые льготы
22 Декабря
СМИ о нас  
Профит для бизнеса от работы контактного центра на удаленке: кейс компании Lad
10 Декабря
СМИ о нас  
Росатом интегрирует решения российских разработчиков в проекты Smart City
07 Декабря
СМИ о нас  
Портал "Карта жителя Нижегородской области" стал удобнее
06 Декабря
СМИ о нас  
На портале «Карта жителя Нижегородской области» обновлен профиль пользователя
30 Ноября
СМИ о нас  
iCluster обсудит лучшие практики импортозамещения
27 Ноября
СМИ о нас  
Lad: цифровая трансформация бизнеса
19 Ноября
СМИ о нас  
IT-компания Lad поделится лучшими практиками
18 Ноября
СМИ о нас  
Компания Lad проведет день открытых дверей и расскажет о трендах IT-разработки
14 Ноября
СМИ о нас  
Участники регионального iCluster расскажут об отраслевых трендах
29 Октября
СМИ о нас  
О будущем проекта "Карта жителя Нижегородской области"
22 Октября
СМИ о нас  
Эксперт Lad дал комментарий Tadviser об импортозамещении офисного софта
14 Октября
СМИ о нас  
Как ИТ-специалисту устроиться на работу в хорошую компанию
07 Октября
СМИ о нас  
Карту жителя Нижегородской области начнут тестировать в октябре
06 Октября
СМИ о нас  
К сервису «Карта жителя Нижегородской области» присоединились первые банки-партнеры
01 Октября
СМИ о нас  
Пакет офисных решений "Р7-Офис" поступит в школы Ингушетии
01 Октября
СМИ о нас  
Ингушетия получит 3 тыс. лицензий на российское ПО для системы образования
25 Августа
СМИ о нас  
НБД-Банк и IT-компания Lad предлагают малому бизнесу онлайн-кассы в аренду
18 Июня
СМИ о нас  
Алтайский край переходит на российское ПО
06 Мая
СМИ о нас  
Work must go on!
03 Апреля
СМИ о нас  
IT-компании предлагают свои продукты бесплатно
26 Марта
СМИ о нас  
ПСС на Digital.Forum Construction 2020
24 Марта
СМИ о нас  
Быстрая цифровизация строительной отрасли
16 Марта
СМИ о нас  
Партнерская акция IT-компании Lad и НБД-Банка
13 Февраля
СМИ о нас  
Отечественное ПО для белгородских школьников
СМИ о нас  
Платформа HiBrain - разработка IT-компании Lad
СМИ о нас  
Digital Summit 2019
24 Октября
СМИ о нас  
В Нижнем Новгороде iCluster провёл IT-фестиваль "iFest 2019"
21 Октября
СМИ о нас  
Lad на фестивале программистов IFest
03 Октября
СМИ о нас  
Обрабатываем заказы из интернет магазина с помощью RabbitMQ и TypeScript
27 Сентября
СМИ о нас  
Lad примет участие в Digital Summit 2019
СМИ о нас  
Как IT-технологии изменили жизнь нижегородцев?
06 Августа
СМИ о нас  
В Нижегородской области запустят ПСС
07 Июня
СМИ о нас  
На ПМЭФ презентованы проекты IT-компании Lad
06 Июня
СМИ о нас  
На ПМЭФ презентованы ключевые нижегородские ИТ проекты
29 Мая
СМИ о нас  
В Нижнем Новгороде запустили цифровую платформу IT-образования HiBrain
24 Апреля
СМИ о нас  
Kari втрое ускорила оформление рассрочки
12 Февраля
СМИ о нас  
Цифровизация Retail-отрасли: актуальные тренды
23 Ноября
СМИ о нас  
Лучшие IT-проекты выбрали в Нижнем Новгороде
Поделитесь вашим мнением
Ответ успешно отправлен Мы свяжемся с вами в ближайшее время

Файлы cookies

Мы используем файлы cookies. Это необходимо для анализа трафика и корректной работы сайта. Продолжая работу с сайтом, вы подтверждаете свое согласие на применение этих технологий.

подробнее хорошо